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金言 | 论专业(展览会)参观

  • 2019/3/28 14:40:39
  • 来源:中国彩神网

什么是展览会?一定会有许多定义,但当下的展览会应该是“实物、企业文化和形象的完美展示”,是“展商和观众需要的互动”的平台。展览会不是展销会,更不能被视为一个大型“超市”。

为什么要参观展览会呢?这是因为展会

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如果我们只是抱着简单的买卖“东西”的心态参观展览会,那么展览会确实没有什么可以参观的,因为大部分情况下不一定有符合你需要的“东西”,也不一定你能选择上你心目中的需要,会令你非常地失望。

中国工业化、市场化处于进行时,充斥着顽固的“传统农耕和手工作坊式交易” 文化,现代工业和商业文化还没有完全形成,因此中国的展览会发展遇到的最大问题不仅仅来自于“展商”的内容,更来自于观众的观念。

观众是展览会的灵魂,有什么样的观众就会造就出什么样的展览文化,当下很少有人认为“展览会是观众需要的”,一直把展览会看成一个“叫买场”,这是国内展览会的可悲,也也是展览会的巨大失败。

展览会为观众提供了一个极其重要的 “公开招投标”平台之外,也为观众打开了一本了解本行业和本专业市场、技术、装备和管理等方面的巨著。站在市场经济立场上看,展览会是由展商和组织者打造的为观众提供服务的经济技术盛宴。

中国彩神协会自成立以来就开始组织“锻造、冲压和钣金制作行业展览会”,接待了数以万计的观众,也组织国内上千人出国参观国外同类的“锻造、冲压和钣金制作专业展览会,以及与锻造、冲压和钣金制作行业相关的展览会”,得出的结论是“中国的观众不喜欢看展览会,更不会看展览会。”发现许多人不会参观展览会,不知道以什么样的心态和方式方法去参观展会,表象为不喜欢参观展览会,特别是专业展览会。

参观展览会的出发点是“了解不一样”,对于自己熟悉或使用的技术或装备,必须做的事情是了解一下展品与自己目前的设备有什么不同,将自己使用中存在的问题能在展会期间与供应商进行交流,了解问题解决情况、也可以通过与同类供应商的交流,寻找到自己需要的答案。这种情况下,切记把问题了解变成了“问题质询或质问”。

其次,观众要花大力气发现新的、自己从未见过的技术或装备,对于这类技术和设备,只要与自己从事的行业有关,就要认真地予以了解和咨询。特别是对于那些与自己密切相关的技术与装备必须予以详细了解,一般在展会中,可以了解(1)市场销售情况;(2)使用效果和使用范围,特别是使用后在提升效率、效益和产品质量方面的作用,以及适用范围和使用注意事项;(3)规格参数和亮点。

另外,观众应对展会中所有与自己相关的技术与装备进行登记造册,要仔细记录这些单位的联系方式和重要联系人,在索取样本和名片上要标出这家公司的产品特点和亮点。以便自己总结和查阅所需。

我们无法了解一个企业的经济运营状况,但我们可以通过展览会的展台布置、人员素质等判断企业的经营状况,也可以观测推断企业的文化氛围。在参观展览会时,要特别留意每家展商的展台装饰与装修。

参观中,要注意重点展品和技术,从中了解目前技术与产品的市场动向。特别要留意一下领军企业、领军产品的动向,从而可以判断出当前的热点和焦点。

在参观展览会中,我们必须明白“展览会的实质是实物的展示,不是照片宣传”,“展台风格、设备特色、造型与外观反映企业的文化,代表企业的文化气质和企业的生产实质情况”,这是参观展览会最为重要的内容之一。也是观众予以提升“工艺审美”的重要途径。

展览会让人在有限的时间段儿提升自己的“见多识广”,激发自己的灵感,梳理自己的思路,更新自己的观点和观念,是技术与装备集中交流非常重要的唯一的现实手段。每一位展商都会精心准备、每一个组织者都很认真策划,每一个展会都有其存在的特征,需要的只是观众去认真地参观!

学会参观展览会比读一本专业书籍更为有效!

(管理员)



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